5 טכניקות משא ומתן עוצמתיות ומבריקות על סטיב

למרות שנפטר, עולם העסקים ו- #teknologi לעולם לא ישכח את סטיב ג'ובס. האיש שנולד בסן פרנסיסקו, ארצות הברית שזעזע את העולם בשלל חידושים ויצירותיו הוא אכן פנומנלי מאוד לעיצוב עולם התקשורת בימינו.

מלבד היותו נהדר ביצירת מוצרים פנומנליים כמו iTunes ו- iPhone, ג'ובס ידוע גם כמתן משא ומתן מושלם. איך לא, מגוון הצעות מכריעות כמו למשל לבקש מ- AT&T (טלקום מאמריקה) לסבסד משתמשי אייפון והצעות להרפר קולינס לקבל תשלומי ספר אלקטרוני ב- $ 9, הכל נעשה בהצלחה.

אז מהן שיטות המשא ומתן והטכניקות של סטיב ג'וב שהוכחו כמבריקות ומוצלחות? בעקבות הביקורת.

1. מוכנים לצאת החוצה בכל עת

תוכן העניינים

  • 1. מוכנים לצאת החוצה בכל עת
    • 2. טכניקות משא ומתן באמצעות הוכחות תקפות
    • 3. תנו להם להציע הצעה ראשונה
    • 4. תן כמה אפשרויות מוגבלות
    • 5. השתמש בחוות דעת הצד השני

הטכניקה הראשונה של ניהול משא ומתן על סגנונו של סטיב ג'ובס היא לצאת באומץ בכל עת. במקרה של משא ומתן על תשלומי ספרים אלקטרוניים להרפר קולינס, ג'ובס היה אמיץ מאוד להצהיר שהוא אמיץ לצאת מהמשא ומתן אם לא יתקיימו התנאים המבוקשים. למרות העובדה שג'ובס רצה גם את הספרים האלקטרוניים, ג'ובס רצה שהעסקה תועיל לו.

האיש שהיה בעבר קצין בכיר באולפני אנימציית פיקסאר, אמר גם להרפר שיש לו מו"לים נוספים ברשימת התורים. מכאן ג'ובס הצליח ליצור את הרושם שהרפר קולינס הוא שצריך להזדקק ל- #Apple ממה שאפל צריכה אותם. ובסופו של דבר הושגה העסקה עם התנאים אותם ביקש ג'ובס.

מאמר נוסף: בוב סדינו מת, זהו "מורשתו" עבור אנשי עסקים אינדונזיים

2. טכניקות משא ומתן באמצעות הוכחות תקפות

כאשר מתקיים משא ומתן, ג'ובס מביא לרוב אוסף של נתונים, קבצים ומסמכים תומכים כהוכחה לכך שאפל מסוגלת לבצע עסקה טובה יותר. עם הנתונים החזקים הזה, ג'ובס תמיד היה בטוח שהוא יזכה בעסקה שרצה.

העסקה עם הארפר משקפת גם את ההצלחה של טכניקת משא ומתן זו. באותה תקופה ג'ובס השתמש במספרים מפורטות כדי לתמוך בחוות דעתו כדי לזכות בעסקה שרצה.

3. תנו להם להציע הצעה ראשונה

כשנראה שמשא ומתן נכנס לשלב ההצעות, ג'ובס תמיד נמנע אפילו משקט בתחילת הדרך. זה נעשה כדי לגרום לאדם האחר להרגיש לא בנוח ובסופו של דבר לגרום לו להתחיל לנהל משא ומתן עם עצמם ומוכן להתפשר.

כאשר ההצעה עלתה מהמפלגה הראשונה, ג'ובס החל לצאת במתקפה שלו כדי להביס את ההצעה שהמפלגה הראשונה העלתה. טכניקה זו נראית גם במשא ומתן נגד ג'יימס ר. מרדוק. ג'ובס פשוט בחן מחדש את תנאי אפל ואיפשר למרדוק לנהל משא ומתן עם עצמו.

באותה הזדמנות הטיל מרדוק תנאים נוספים בתקווה שג'ובס יספק להם. אך לרוע המזל ג'ובס לא קיבל את התנאים הנוספים שביקש מרדוק, וג'ובס למעשה עזר לו בפגישה האחרונה.

4. תן כמה אפשרויות מוגבלות

יתר על כן, טכניקת משא ומתן נוספת המשמשת לעיתים קרובות גם על ידי סטיב ג'ובס היא לספק אפשרויות מוגבלות לכוכב המשותף כדי לפחד. אסטרטגיה זו של ג'ובס היא מאוד חזקה למשא ומתן כדי להבטיח שהאופציות שאתה מציע הן הכי אטרקטיביות. במקרה של משא ומתן עם מרדוק, אסטרטגיה זו בוצעה גם על ידי ג'ובס.

באותה עת ג'ובס סיפק שלוש אפשרויות מוגבלות: 1. קבל את התנאים של אפל עם כל ההטבות המוצעות או, 2. להפיץ אותם דרך #Amazon בלבד (עם האיום שאמזון עלולה לעקוף את מרדוק), 3. או למשוך ספרים אלקטרוניים משתי החנויות (וגם מול פירטיות עיוורת).

כשנחשפה בפני מרדוק ברירה זו הבחירה לפתע למצב מאיים וקשה. ובסופו של דבר העסקה שזורה במה שג'ובס רצה. זהו כוח נוסף של טכניקת המשא ומתן של סטיב ג'וב אשר לעיתים רחוקות נמצא באנשי עסקים אחרים.

קרא גם: טיפים להצלחה יזמית מאת הנשיא יוקובי

5. השתמש בחוות דעת הצד השני

לבסוף, טכניקת משא ומתן עוצמתית של סטיב ג'ובס היא להשתמש או לצטט דעות או אמירות של אחרים. אסטרטגיה זו התבררה כיעילה בכדי לגרום ליריב להפוך לפינה עוד יותר ולבסוף רוצה לקבל את מה שנשאל ג'ובס.

במקרה של משא ומתן עם מרדוק, ציטט ג'ובס שתי חוות דעת מצד גורמים אחרים שקראו "כל המו"לים הגדולים מספרים לנו שמחיר אמזון של 9.99 דולר עבור מהדורות חדשות שוחק את תפיסת הערך של המוצרים שלהם במוח הלקוח". וכן, "אפל היא החברה היחידה הנוספת [מלבד אמזון] המסוגלת כעת להשפיע רצינית [עם ספרים אלקטרוניים], ויש לנו כבר 4 מתוך 6 המו"לים הגדולים שנרשמו, ".

עם שתי ההצהרות הללו, מרדוק גם התקשה לדחות את תנאיה של אפל אם ארבעה מתוך 6 המו"לים הגדולים יסכימו.

עזוב את ההערה שלך

Please enter your comment!
Please enter your name here