למדו את חשיבות הבידול וההתמחות של המותג העסקי אוקלי

עבור עמיתים שיש להם תחביבי ספורט, בעיקר ספורט תחת כיפת השמיים, אולי מישהו מכיר את המותג האחד הזה. כלומר אוקלי, מותג המתמחה בייצור מגוון ציוד ספורט המתמחה במוצרי משקפיים.

נכון לעכשיו, אתה יכול לומר שאוקלי הפך לאחד המותגים הגדולים שיכולים להתמודד עם ענקים בתחום מוצרי הספורט כמו נייקי ואדידס. למרות ההתחלה מבירה קטנה מאוד, ההוכחה שאוקלי עדיין מצליחה לשרוד במשך שנים.

אז מה הסוד? זה מתגלה בסיפורו של מייסד אוקלי, ג'ים ג'נארד עוקב אחריו.

הסוד להצלחה עסקית באוקלי

במבט לאחור, אוקלי פותח לראשונה בשנת 1975 על ידי ג'ים ג'נארד. באותה תקופה, כאשר ג'ים התחיל לבנות את העסק שלו, ג'ים התחיל רק בהון של 300 דולר. הכסף הוא ההון ההתחלתי כאשר הוא חושב לפתוח עסק ולא להיות עובד וכדומה.

מה שהוא חשב באותה תקופה היה לייצר מוצר עם פילוח מוגבל. הוא רוצה לייצר מוצרים השונים מהמוצרים הקיימים. לדבריו כשהוא רוצה להתחרות ולהיות מסוגל לקבל את תשומת ליבם של הצרכנים, אחד הדברים החשובים ביותר הוא להציג מוצרים אלטרנטיביים טובים ושונים.

מאמר נוסף: 9 שיעורים עסקיים בעלי ערך מ- Starbucks Coffe

בנוסף, ג'ים רוצה גם להציג מוצרים המתאימים באמת לשוק יעד ספציפי. יש לקוות שמוצרים אלה יהפכו למוצרים אמינים ונמצאים בשימוש נרחב על ידי צרכנים ברחבי העולם.

והמוצר הראשון שעורר היה משקפיים. באותה תקופה הבעיה שלעתים קרובות מתמודדים עם קוד מוצר המשקפיים היא חומר כבד, ויכול לגרום לגירוד באוזן המשתמש. לכן ג'ים פיתח מסגרת משקפיים העשויה מחומר מיוחד שנקרא unobtanium.

חומר זה אכן אינו נפוץ מכדי לשמש כמסגרת משקפיים, אך התוצאות הן יוצאות דופן מכיוון שהצד הכבד הוא מתברר כקל מאוד כך שהוא לא מעמיס על האף של המשתמש. מלבד חומר זה גם אינו גורם לתופעות אלרגיות או גירוד באזור האוזן.

לא די בכך, מוצרי משקפיים בעלי עמידות גבוהה משוחררים גם הם בכינוי מותאם אישית ניתן להתאים לגודל פני המשתמש כך שיהיו נוחים יותר ונראים טרנדיים. חמושים בשלל יתרונות, אין זה מפתיע אם צרכנים רבים מתאהבים מייד כאשר משתמשים במוצרי ג'ים.

כאן התחלת לידתו של המותג העסקי אוקלי.

פיתוח עסקי

עובדה מעט מעניינת, העסק של אוקלי הוחל במוסך של ג'ים. באותה תקופה ג'ים לא התלבט איפה עליו לפתוח עסק, הדבר החשוב ביותר היה הייחודיות של המוצרים שהוא עשה. מלבד זאת, עובדה מעניינת נוספת היא ששמו של אוקלי נוצר בהשראת מתקן הכלבים האנגלי של ג'ים.

לאחר שמוצר המשקפיים הראשון בשם "אוקלי גריפ" תפס בהצלחה את תשומת ליבם של הצרכנים, ג'ים לא שתק להמשיך לפתח את העסק. לאחר מכן הוא פיתח מוצרים נוספים כמו כפפות, מגני מרפקים, לוחיות מספרים ומשקפי ראייה שהוקדשו לאופני BMX ונגני אופנוע.

הסיבה לכך שהפקת מוצרי משקפיים המיוצרים במיוחד עבור הקהילה היא היכולת למשוך שווקים ממוקדים ולעצב דימוי מותג טוב. שיטה זו התבררה כיעילה מאוד למגע במעגלים המיוחדים, ובמיוחד בקהילת אוהדי הספורט. לכן אוקלי הצליח להשיג מקום בליבם של קהילת ה- BMX ומוטוקרוס אפילו תוך זמן קצר.

קרא גם: Evrawood ~ עסקי תיקים מזדמנים עירוניים שחדרו שווקי חוץ

מה שאנחנו יכולים ללמוד הוא, ראשית, כיצד ג'ים ג'נארד משלב בתוכו אלמנטים של התמחות. הוא לא רצה ללכת עם הזרם עם ייצור מוצרים כללי, הוא יצר פריצת דרך למיקוד שווקי יעד ספציפיים. באמצעות משקפי BMX וחציית אופנועים, אוקלי הוכיחה שאסטרטגיית ההתמחות שפיתחו הייתה מוצלחת להפליא.

לאחר מכן, השיעור השני עוסק באסטרטגיות בידול באמצעות יצירה של מגוון מוצרים שונים. יצירתיות וחדשנות שמתפתחת תמיד ליצירת מוצרים חדשים, גורמים לצרכנים עדיין לבחור באוקלי למרות שמבחינת הפופולריות היא עדיין תחת מותגי ההלבשה הגדולים כמו נייקי ואדידס.

עזוב את ההערה שלך

Please enter your comment!
Please enter your name here